中國的國產化妝品正在迅速增長。歐美及日本等海外品牌在設計和品質方面具有壓倒性優(yōu)勢的時代已成為歷史。中國品牌將國外品牌的技術經(jīng)驗和中國傳統(tǒng)文化融合在一起，實現(xiàn)了自我成長，在品質和價格兩方面都獲得了高度評價。尤其受到重視性價比的“Z世代(生于1990年代后半期的年輕人)”的追捧，“華流”品牌正在對海外品牌造成威脅。

“接下來就進入干燥季節(jié)了，用這款面霜最合適”，在杭州新興化妝品牌“菜鳥和配方師”的一間辦公室里，一位女網(wǎng)紅正對著鏡頭熱情地介紹商品的特點。該公司每天都通過抖音等平臺進行直播帶貨。

“菜鳥和配方師”每天都進行直播帶貨，由網(wǎng)紅展現(xiàn)商品的魅力

菜鳥和配方師是2019年剛剛創(chuàng)立的品牌，主打產品是精華液和面霜。雖是新興品牌，但6·18的銷售額超過了2000萬元。該品牌提出的目標很遠大，2026年計劃年銷售額達到10億元。

中國化妝品市場規(guī)模是日本的3倍

擁有這種自信的背景原因是市場的不斷擴大。調查公司艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場規(guī)模逐年擴大，預計2021年將達到4553億元。而日本的市場規(guī)模為2.6萬億日元左右，中國市場相當于日本的約3倍，在規(guī)模上占絕對優(yōu)勢。而且，今后將成為消費主力軍的Z世代十分追捧國產品牌，這也是中國市場的一大利好因素。

最近1～2年，“國潮”在中國成為主流，出現(xiàn)了重新評價國產品牌商品的現(xiàn)象。強烈支持國潮的是15歲到25歲的Z世代。菜鳥和配方師的創(chuàng)始人龐穎表示，我們的顧客群體絕大多數(shù)是20歲左右的年輕人。

2008年，中國發(fā)生了國產奶粉的“三聚氰胺”事件，消費者對中國企業(yè)產生了強烈的不信任心理。35歲以上的人也抱有這種不信任的心理，對外國品牌的推崇愈發(fā)強烈。

但后來，華為和小米等中國企業(yè)的智能手機在國內外崛起。自出生起就被國產商品包圍的年輕消費者對國產品牌的抵觸情緒很小。如今，中國的智能手機和其他電子產品等除了價格方面具有優(yōu)勢外，品質也不亞于歐美和日本產品。這股潮流目前正在向化妝品及食品等領域擴大。

營銷重視故事性

菜鳥和配方師與曾經(jīng)從事過日本及歐美大牌化妝品開發(fā)工作的研發(fā)人員展開了合作，品質方面不亞于日本及歐美化妝品，這是其宣傳的重點。品牌名稱中的“配方師”也表示該品牌擁有這種特殊的開發(fā)人員。商品采用了形似實驗室燒瓶的外觀設計，通過重視故事性的營銷，向消費者宣傳優(yōu)良的品質。

玉澤與醫(yī)院皮膚科的醫(yī)生聯(lián)合開發(fā)商品

與彩妝相比，化妝水等基礎護膚的國產品牌一直被認為面臨很高的門檻。但最近大型日用品生產企業(yè)推廣的品牌“玉澤(Dr. Yu)”等以與醫(yī)院皮膚科醫(yī)生聯(lián)合開發(fā)的基礎護膚品為賣點，迅速成長起來，重點強調品質的品牌越來越多。“中國品牌便宜沒好貨的印象正在消除”，業(yè)界相關人士表示。

而且，網(wǎng)紅將國產品牌的這種故事性準確地傳達給了消費者。以Z世代為中心的中國年輕人十分熟悉網(wǎng)絡，菜鳥和配方師的龐穎指出，很多人不是在門店看了商品以后決定購買，而是喜歡在直播平臺上購買網(wǎng)紅推薦的商品。

事實上，已迅速成長為中國化妝品兩家頭部品牌之一的花西子(Florasis)就利用網(wǎng)紅取得了飛躍式發(fā)展。2017年創(chuàng)立的花西子實現(xiàn)迅速發(fā)展的契機是，積極起用在化妝品行業(yè)具有巨大影響力的網(wǎng)紅李佳琦。李佳琦的一場直播有時銷售額可達到數(shù)億日元，花西子與李佳琦合作后，瞬間人氣飆升。

在日本，越來越多的門店開始銷售花西子的“雕花口紅”

在今年的“6·18大促”中，花西子在阿里巴巴網(wǎng)購平臺的商品銷售額超過了2.6億元。在美妝品類中，花西子力壓雅詩蘭黛等，實現(xiàn)了銷售額排名第一的壯舉。

花西子的最大特點是商品設計出色。將中國古代宮廷使用的雕花用在口紅設計中的“雕花口紅”等商品頗受消費者歡迎。在中國受到青睞的雕花口紅在日本發(fā)布Instagram美照后也引發(fā)了熱門話題，最近出售這種口紅的日本門店也越來越多，包括雜貨店LOFT等。

充分利用大牌化妝品的技術經(jīng)驗

另一個頭部品牌“完美日記(Perfect Diary)”也在迅速發(fā)展壯大。該品牌母公司廣州逸仙電子商務公司(逸仙電商)由曾在美國寶潔(P&G)中國法人等工作過的首席執(zhí)行官(CEO)與大學時代的朋友于2016年共同創(chuàng)立。該品牌的特點是采用不輸給歐美品牌的精致設計。該公司已于2020年在紐約證券交易所成功上市。

完美日記在廣州的門店

在中國化妝品行業(yè)，曾在寶潔等歐美大牌企業(yè)等工作過的人在中國創(chuàng)立自主品牌的情況越來越多。這些品牌利用在海外企業(yè)獲得的技術經(jīng)驗，實現(xiàn)了設計和品質毫不遜色于大牌的產品，同時以低廉的價格獲得支持，迅速贏得人氣。

古馳(GUCCI)和香奈兒等的口紅以300元以上的價位為主，而完美日記的口紅大多在100元左右。上海的女大學生小楊(20歲)說，質量不錯價格也很便宜，國產化妝品完全能滿足我。

重新挖掘“中國特色”的價值

不僅是新興品牌，老牌化妝品也一樣。創(chuàng)立于1931年的百雀羚(PECHOIN)的賣點是使用中國傳統(tǒng)護膚藥材。為了給人留下“中國特色”的印象，采用了以中國古風為主題的圖案設計等。在設計性和品質兩方面精益求精，抓住了消費者的心。

百雀羚的商品使用中國傳統(tǒng)護膚藥材，特點是采用以中國古風為主題圖案的設計

京東的數(shù)據(jù)顯示，在“6·18大促”期間，共有236個品牌的銷售額超過1億元，其中傳統(tǒng)國產品牌占比超過7成。不只是化妝品，國產品牌目前正在席卷中國的其他消費市場。

雖然中國的化妝品行業(yè)看似前途一片光明，但同時也存在課題。經(jīng)營完美日記的逸仙電商2021年4～6月的銷售額達到15億元，同比增長5成多，但最終虧損了3.8億元。在競爭日趨激烈的情況下，為了搶奪市場份額，逸仙電商大幅增加了促銷費用，對業(yè)績造成了影響。

在中國，一旦出現(xiàn)有前景的新興市場，就會有很多企業(yè)為搶奪市場份額不顧盈虧的過度投資。起源于中國、備受關注并迅速發(fā)展的共享單車也是如此，由于降價競爭持續(xù)不斷，結果自斷后路，導致行業(yè)衰退。雖然化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，但能否保持住已獲得提升的品牌形象不受損害，堅持“消費者第一”的理念實現(xiàn)業(yè)務的可持續(xù)性，或將成為未來發(fā)展的關鍵。